Verkaufstraining

Starke Impulse für gute Abschlüsse.

Wozu ein Verkaufstraining? Von Verkäufern werden vielseitige Fähigkeiten erwartet. Sie müssen den Markt überblicken und Fachwissen über Ihre Produkte besitzen, müssen Potentiale erschließen und Marktanteile sichern. Noch viel wichtiger aber ist etwas anderes: Die Sicherheit im persönlichen Umgang mit den Kunden. Sie ist es, die dem Auftreten die nötige Überzeugungskraft verleiht und die Grundlagen für eine nachhaltige Kundenbindung schafft.

Es gibt geborene Verkäufer. Das sind die wenigsten. Und es gibt Menschen, die ihre Fertigkeiten im Verkauf nach und nach erwerben. Das ist die überwältigende Mehrzahl. Sicherheit im Verkaufsgespräch, kommunikative Kompetenz und die Fähigkeit, Menschen einzuschätzen – das hat man nicht, das muss man lernen. Hier gilt: Training ist alles!

Grundlagen im Verkauf
Egal, was Sie verkaufen: Die Grundlagen des Verkaufs bleiben die gleichen. Sie müssen Kunden einschätzen können, über Gesprächsroutine verfügen und auf die wichtigsten Standardsituationen vorbereitet sein. Die einzige Rückmeldung, die Sie erhalten, sind in der Regel die Verkaufszahlen. Um das eigene Verkaufsverhalten zu optimieren, braucht es qualifiziertes Feedback. Am effektivsten ist eine individuelle Schulung: das avio-Verkaufstraining. Hier erwerben Sie in einer offenen und lernaktiven Atmosphäre praxisgerechtes und umsetzbares Wissen rund um das erfolgreiche Verkaufen. Sie trainieren aktiv die unterschiedlichen Inhalte erfolgreichen Verkaufs-, Präsentations- und Kommunikationsverhaltens – von der Kundenanalyse über die Akquise bis hin zu verschiedenen Abschlusstechniken. Dabei geht es einerseits um grundlegende Verkaufstechniken wie Gesprächsführung, Argumentation und Kundenmotivation. Andererseits geht es um die Verkäuferpersönlichkeit an sich: das Auftreten, die Einstellung zur Arbeit, das Selbstmanagement, die Zielsetzungen.

Kundengewinnung
Bevor die Finessen des Verkaufsgesprächs zum Tragen kommen, muss der Verkäufer überhaupt erst Kunden für sich gewinnen. Dazu gibt es effiziente und weniger effiziente Methoden. Wer sie zu unterscheiden und richtig einzusetzen weiß, hat einen klaren Vorteil. Im avio-Verkaufstraining lernen Sie, potentielle Kunden einzuschätzen, Kundenerwartungen zu erkennen, die richtigen Fragen zu stellen, Kaufsignale wahrzunehmen und Verkaufsgespräche erfolgreich abzuschließen.

Gerne werden wir für Sie tätig
Wir setzen nicht auf Schablonenwissen, sondern möchten Ihre persönliche Authentizität als Verkäufer herausstellen. Wir bombardieren Sie nicht mit Power-Point-Folien, sondern gehen an die Basis Ihrer Lernbedürfnisse. Unsere Trainer begleiten Sie sogar im Außendienst oder im Ladengeschäft und geben Ihnen unvermittelt Hinweise und Hilfen, mit denen Sie noch bessere Erfolge erzielen.

 

Offene Seminare im Bereich Verkauf
Das avio-Verkaufstraining (5./6. September 2017, Freiburg i.Br.)
Das avio-Verkaufstraining (9./10. Oktober 2017, Berlin)
Das avio-Verkaufstraining (7./8. November 2017, Freiburg i.Br.)
Das avio-Verkaufstraining (27./28. November 2017, Berlin)
Das avio-Verkaufstraining (17./18. Januar 2018, Berlin)
Das avio-Verkaufstraining (20./21. Februar 2018, Freiburg i.Br.)
Das avio-Verkaufstraining (12./13. April 2018, Berlin)
Das avio-Verkaufstraining (5./6. Juni 2018, Freiburg i.Br.)
Das avio-Verkaufstraining (21./22. Juni 2018, Berlin)
Das avio-Verkaufstraining (11./12. September 2018, Freiburg i.Br.)
Das avio-Verkaufstraining (10./11. Oktober 2018, Berlin)
Das avio-Verkaufstraining (19./20. November 2018, Freiburg i.Br.)
Das avio-Verkaufstraining (5./6. Dezember 2018, Berlin)